为什么我不太建议 OPC 去做 FDE？

最近跟各行各业的朋友还聊了蛮多跟 FDE 相关的东西。我作为 AI 时代出来的 OPC 就自然会需要去关注 AI 在今天的变现机会嘛，那 FDE 自然会出现在我的视野之内。

在我自己消化了多方信息之后呢，其实我对于 OPC 做 FDE 这个事情，还是偏悲观的，我跟大家聊一聊我的一些主观想法。

首先，个人去做 FDE 是一件 ROI 划不来的事情。

你作为 FDE 去服务客户，其实就是做 ToB 了，面对的都是企业，是一个综合体，是一个组织，这本身就有难度了。

然后，企业里面的业务如果要去做 AI 提效，你需要沉下心来去了解客户的具体业务，要在客户期望的时间内快速了解全链路并且给出解决方案和报价。

前期需求的沟通和理解本身就是一件有难度且成本不低的事情了，ok，你还得出具体方案并负责落地交付。你要自己包揽了开发、测试，甚至是后期的运维，基本是一人全干了。

但这时候，客户会怎么想呢？我只管你最后能怎么给我解决掉这个问题，你前期的探索、试错、业务理解，是你的事情、你的成本，和我没关系。你做不出来，你应该想想你的问题。

前期的这些沟通你聊完了之后，你都会怀疑自己还不如做自媒体多接两个视频商单，那个 ROI 还更高些。

而且，我举个例子，你去客户的车间蹲个几周，跟几个主管聊排班、问老师傅参数的那几个日夜，哪一项被写到合同里了呢？不好意思，没有一条有。合同里只有很明确的需求预期，需要你满足什么功能、什么指标。

还有种让人难受的局面是，企业不仅没有什么沉淀下来的数字资产，你要做企业 AI 化改造的话，底下的人可能还不会配合你 —— 我凭什么要花自己额外的时间来配合你蒸馏掉我啊对吧。

前期的这些售前环节，反而是 FDE 最贵的一部分探索，但是它不会出现在合同里，你作为个人根本没什么议价能力。这是风险不对等的。而且你信不信就这烂局面了，还有同行要和你卷价格。

到后期，你很可能作为 OPC 忙活一个月了，一分钱没有，拿到的还是负反馈。

再其次，由于客户是企业，那你个人去做 FDE 的话，信任也是一个难题。

你怎么获客呢？即使聊上了，客户怎么相信你呢？客户为什么选择你，而不是其他人、甚至是企业呢？客户给你这个需求的体量，你一个人能交付的上来吗？

所以我们会发现，FDE 搞得起来的人，反而是很会搞线下的、搞关系的、会来事的人。

比方说人脉网搞起来，结识各个地方在当地有技术交付能力的人。你作为前侧，负责获客和需求消化，你把单子聊下来了，再分出去给那些懂技术的人才去交付，你这时候再和其他人去分钱。

这就还是相对传统的 ToB 的那套逻辑，拼的就是一个人情网嘛，解决的就是一个信任问题。

但如果你和我一样，可能不太会来事儿，也更想直接面对用户、需求、产品、内容、流量、转化本身的话，那还是在 ToC 市场里沉淀吧。

又或者还有一种逻辑，就是公司本身的业务，就是做一些 AI 企业提效解决方案的，那这类公司就会去雇一些 AI 人才来做 FDE 交付。走 B2B 的逻辑，相对靠谱一些，更容易获取信任，整个流程走起来也更顺畅，事情分分工也相对个人 OPC 更好推进。

所以，我们现在会看到 FDE 这行里面，ROI 高的赚钱方式是什么？FDE 培训，顾问。

哈哈，开个玩笑，但是 FDE 就是对个人比较不对等的市场，卖方市场是没什么空间的。个人不太建议。

王帅真