做「知我记物」这一年多，应用本身税后赚了将近四万吧（大概 1.5k 个左右的付费用户），但中间的弯路走了不少，投入了很多时间、精力、情绪。所以单从数据来看，整体 ROI 并不高。
不过，我并不把它看作我的“损失”，而是本该交的“学费”。
所以，本文也是想把我过去一年多的独立开发经验提炼出来，和大家分享。希望可以给想自己做产品的人一些启发，也希望大家就别再踩我的坑了。😭
写给你们看，也写给我自己看。
1. 别拿竞品的价格当自己的价格。
知我记物最初的定价模式，是根据别的竞品定多少钱来倒推的；而不是根据“我这个东西值多少钱，所以我卖多少钱”的逻辑来定的。
2. 终身会员，定价¥19，是一个荒谬至极的定价。
知我记物的会员，一开始是 ¥19。终身制，19🤣，荒谬。后来涨到 28、38 的时候，都会有用户来各种讨价还价，更有甚者还会拿竞品如何如何来 PUA 我（记物赛道的竞品大多都非常的“慈善家”，都有着极其糟糕的商业模式，我当时定 19 甚至还是同期最贵的那个）。但我想，他们并不是我的用户。
这块的复盘可以看我的 b 站视频：我把 App 从 ¥19 涨到 ¥88，订单少了，但收入反而更高了_哔哩哔哩_bilibili
3. 用户其实没你想的那么怕涨价。
我当初的目标用户，大致的定位是 设计师 / 数码党 / 控制欲 / 颜值控 / 恋物癖，这类人对价格没有那么敏感。一路涨价，单量没崩，甚至最后总的赚更多了。便宜不一定好卖，反而可能把爱讲价的人招过来。
4. 反直觉的是，嫌货才是买货人。
具体可以看我之前的复盘：Gemini 教我做产品1：嫌货才是买货人
5. 不推荐做买断。如果选择了买断，应该把更多的精力放在获客（sell），而不是持续地迭代（build）。
知我记物最开始做的买断，是第一个错（买断是一种不健康、不可持续的商业模式）。
做了买断之后，迭代的精力分配是获客的5倍以上，是第二个错（25年知我记物有50次迭代，平均下来接近一周一更）。
6. 在用户觉得「这个feature值钱」的时候向用户收钱。
比如在用户记录数量达到上限的时候（用户已经在你这里沉淀了一部分数据了，然后还想往上加，此为用量墙），在用户要用到更深度的高级能力的时候（有更高层次的需求，此为功能墙），在用户颜控的时候（提供更好的外观，此为颜控墙），这时候去弹付费墙是更自然而然的。
而不是一进来就弹墙要收人钱，用户可能都还没用你的产品呢。用过几个所谓的网红产品就有这个问题，这是在摧毁用户对你的信任。
7. 产品好看，是获取注意力的第一步。
当时我产品还在未上线的预热阶段，冷启动时就靠着拍了一张 good-looking 的产品图，在小红书小爆了一篇 1w+ 阅读的帖子，评论区里留言的，给帖子赞藏的基本是我的第一批用户。颜值功不可没。
当然，不需要真的很时尚很有设计感，比你的竞品看起来更像回事就可以；如果拿不准，可以学我，就抄 Apple 之类的大厂设计风格规范就行。下限比你拍脑袋从0想的高。
8. 兼顾所有人的产品，本质是在打造一个平庸的垃圾。
过程中肯定会有无数人来给你建议，无论是用户还是同行。但你无法满足所有人。这一点切记。
9. build 和 sell 的时间至少五五开。
包括我在内的开发者，可能会习惯于“躲回”代码里，“躲回” Agent 里。但这只是在逃避 —— 逃避获客，逃避推广，逃避卖自己。确实你说几句话，Agent 几下就给你生成好了，但这种即时反馈的确定感，某种程度上是毒药。
10. 别讲「我做了 xxx 功能」，讲场景。
用户只关心“与我有关”的内容。
我早期发的内容都在说我又迭代了什么功能，这样很难找到用户。别让用户自己去猜去推测自己可以怎么来用，直接告诉用户可以用来做什么。
11. 内容获客很重要。
不仅仅是推广，也是在给用户传递“靠谱”的信号，内容运营本身是可以获得信任的。
12. 对大部分产品来说，应用商店并不是最主要的流量入口。
你觉得用户刷小红书、刷X、刷Reddit的概率和频次高，还是刷应用商店呢？（这和你做 SEO、AEO 并不冲突）
13. 负面评价是必然存在的。
我没见过没差评的软件。总会有非目标用户用到你的产品，并大放厥词。Never mind，服务好属于你的用户就行。
14. 抄袭也是必然存在的。
我被十几个人追着抄过，我也很愤怒。但我无法控制任何人，被抄袭是所有创作者避不开的宿命。时间、精力、注意力，是一个人最宝贵的东西，既然抄袭不可控，不如放下吧，抄袭永远只能抄走“形”，逻辑的闭环和产品的内核都在你的脑子里。
此外，如果一个产品可以很容易地被像素级致敬，那么它的壁垒也不在产品功能本身上。比如运营、品牌等。
15. 别一上来就急着做多平台，尤其是独立开发。
确保你把一个平台上的0-1做透了，再去考虑扩展多平台的事情。禁住用户的“催”。
16. 产品本身没做成？那就当做你的内容素材再发一次吧。
主打一个一鱼多吃，没有浪费的时间和精力，没有白交的学费。All about experience.
17. 离用户太近，不一定是好事。
距离越近，意味着用户表达的摩擦力就越小，他们可以很容易的就和你说上几句。比如在微信群或小红书群里，你一嘴我一嘴，信息很碎。
但反观email、应用商店、问卷来的反馈，平均质量就更高。能静下心来结构性地写一段话，可以天然地过滤一些伪需求和无效噪声。
18. 别打价格战，你几乎必输。
永远有比你卷的，永远有你比下限更低的。
19. 别把精力花在不属于你的用户身上。
爱白嫖、爱 PUA、刁钻至极的 geek user，可以有100个diss你的理由，直接放弃他们就行了，他们本来就不是你的用户。
20. 你可能并不需要服务端。
虽然我是后端出身，但我其实也没有给 App 做云端存储，而是直接用的本机存储，并给会员开放 iCloud 能力。
正是因为我是后端，我才知道提供存储服务的“代价”。独立开发的话，特别还有主业在职的，轻装上阵吧，能不提供数据存储服务就不要。（和你埋不埋点，做不做数据分析关系不大，那是另一码事）
甚至，可以拿这个来当产品的“优势”。我可以告诉用户我是 Local first 的，某种程度上也可以摆脱隐私问题。
念头一转，豁然开朗。
最后
今天就先写到这里了，后面还有想到的我再发。欢迎各位大佬补充和纠正～
- Author:王帅真
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