原来司马迁早在两千年前就写过搞钱指南了...

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Jun 16, 2026

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巴菲特的逆向投资、亚当斯密的看不见的手、马斯洛的需求层次……这些理论的原型，居然全在司马迁这五千字里。

先赚到钱，再谈其他

"“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生于有而废于无。"

不难想到马恩的“经济基础决定上层建筑”和马斯洛的需求层次理论。这句话虽出自管仲之口，但被司马迁放在了《货殖列传》较为前面的部分作引用，其重要性不言而喻。

我们现在很多人的焦虑，都来自于将「自我实现」的需求，错置为了「生存需求」，反而「自我实现」成为了一个底线需求。这是多数痛苦的来源。

「自我实现」本来就是一个非常复杂的综合性工程，它需要天时地利人和，也需要你的心力、愿力、能力都是匹配得上“想要「自我实现」”这一伟大工程的。

总之，很难。

一个真正吃不上饭的人、生存都成问题的人，只会想着下一顿饭怎么弄、今晚能在哪里睡觉，不会有那么多超越生存的念想的。一个上有老、下有小，每个月还要还房贷、车贷的人，是不会轻易谈「自由」和「热爱」的。

司马迁后面还专门提了子贡的故事：

"原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎？"

孔子有德行、有思想，但让他的影响力真正传播开来的，是他那有钱的学生子贡 —— 靠财力铺渠道、跑关系、搞宣传推出去的。原宪也是孔子的学生，道德修养不比子贡差，但他穷困潦倒，"匿于穷巷"，除了自己，谁也影响不了。

说直白些，孔子的影响力与“德”的传播，是需要“势”的辅助的。清贫的道德，如果不能影响任何人，它的社会价值又是什么呢？

原宪的道德是内向的、自我完成的；而子贡的财富是外向的、可以改变世界的。论实际影响力，只有兜里有钱的子贡 make it happen 了。

代入现实商业世界，你的产品再好，没有像子贡这样去做渠道和推广，也就只能"匿于穷巷"、自我感动了。Build & Sale，缺一不可。Builder 叙事，只能感动自己，酒香是怕巷子深的。

搞钱是有阶段的

"无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。"

这三句话是整篇货殖列传里我觉得含金量最高的一段，我大概解释一下：

一无所有的时候，就老老实实卖体力、卖时间谋生，把手弄脏，积累原始资本（打工）；

有了一定积蓄之后，就要开始靠智慧去经营，与人竞争（凸性探索）；

等到资本雄厚了，就是拼对大周期、大时机的把握和理解（顺势而为）。

三个阶段，三种能力，不可错配。

但很多人犯的错误恰恰是错配，比如：

在"作力"的阶段，就整天刷宏观分析、研究经济周期，脑子里全是"争时"的大叙事，但自己手头跟前的活都没处理清楚，还看不上这个、瞧不起那个，主打一个眼高手低；

等到真攒了一些资本和能力，到“斗智”和“争时”该出手的时候，却又畏手畏脚不敢动。

别在没有优势的地方死磕

"太公望封于营丘，地潟卤，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之。"

姜太公受封在营丘，那里土地盐碱化，人口稀少。他做了一个在当时看来很反常识的决定：放弃农业。既然土地不行，那就不在土地上死磕，转头就去搞纺织手工业，打通鱼盐贸易（齐国在山东，靠海）—— 最后人和物就自己跟到来了。

这就是比较优势。

不是什么都要做，而是找到自己有而别人没有的东西，把它做透。就好比说，一个独立开发者，不可能跟大厂比团队、比资源、比推广预算，但你可以比他们快、比他们细，在大厂看不上的、小的垂直领域里扎根下去做利基市场，直至打穿。

《货殖列传》后面还有一句：

"...贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。"

那些靠卖油脂、卖豆浆、磨刀、治马病，这种在当时被看不起的小生意发家的人，秘诀就两个字：诚壹。精诚专一，心无旁骛地在一个垂直领域里做到极致。说的就是这回事。

勤奋只是 0-1

"夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。"

勤俭节约、吃苦耐劳、埋头苦干，是经营家业、维持生计的正确道路，它能让一个人安稳度日。换句话说，只求生存的话，勤奋就够，饿不死。

但是，如果想要真正大富，则必须依靠出奇制胜 —— 独特的眼光和判断、反常规的策略打法、对时机的精准把握。

我们无法指望靠加班加点就能改变命运，那只是 2x、1.5x，甚至就没有加班费～（对不起，地狱笑话了）

司马迁在书中有个地方举了一个很好的对比：

"白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。"

李克的策略是“务尽地力”，即最大化土地产出，本质是生产侧优化。有多少地，就尽可能从每亩地里榨出最多的粮食。这是一种线性思维：投入更多劳动 → 产出更多粮食 → 国家更富。

而白圭的策略完全不同。他不关心怎么多种粮食，他关心的是时机变化 —— 丰收年买进谷物，卖出丝、漆；蚕茧上市时买进帛、絮，卖出粮食。这么一来，不仅通过套利赚了钱，也客观上调节了市场供需。

李克靠的是"更努力地做同一件事"，是「勤奋」的逻辑；白圭靠的是"在正确的时间做正确的事"，是「判断力」的逻辑。我们应该多思考思考后者。

似是故人，和巴菲特的“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”不谋而合。然而白圭两千年前便是如此了。后面还有更直白的一句：

"贵出如粪土，贱取如珠玉。"

高价时视如粪土赶紧抛出，低价时视如珠玉大胆买入。低买高卖的道理谁都懂，但真到了那个时刻，绝大多数人的行为又反过来了 —— 涨了舍不得卖，跌了又不敢买。这一事实两千年都没变过。

还有一句很短但很振聋发聩的：

"无息币。"

资金不要闲置。要么让钱不停周转，要么投到能增值的地方。入木三分啊！

攻和守是两套打法

"以武一切，用文持之。"

这句话是在说，在创业、扩张阶段，就要用"武"的方式 —— 果断、迅猛、扛着风险冲上去，完成原始积累。而到了守业、运营阶段，就要切换成"文"的方式 —— 建制度、定流程、稳住基本盘。

最怕的是反过来，该冲的时候又在那边追求完美主义、犹犹豫豫（比如一个App冷启动阶段，非要把每个细节打磨到极致才上线），该稳的时候又心血来潮、大刀阔斧地改方向（比如好不容易积累了一批用户，突然觉得赛道不性感要转型）。

（我踩过，我先来 🙋‍♂️

商人是有门槛的

白圭是《货殖列传》里被着墨最多的商人之一。他把经商提到了跟治国用兵同等高度，还很直接地说了一段话：

"吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。"

这里，他将商人所需要的素质拆成了四个维度：

智：权变之智，要能看透市场变化，灵活调整

勇：决断之勇，看准了要敢于下注

仁：取予之仁，知道什么时候该拿、什么时候该放、赚多少算够、哪些利润不该拿、跟谁该分利

强：守业之强，意志坚定，能克制欲望，有原则、有底线、有纪律

四位一体，缺一不可。

买贵的

"田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。"

别人买地、买牲口都抢便宜货，任氏偏偏只买贵的好货。道理很简单：优质资产前期投入高，但长期回报和稳定性远超那些看似划算的劣质品。

做产品也是一样 —— 用便宜的方案，短期省了钱，长期全是债。用最好的工具和 AI、选最靠谱的合作方、在关键环节上舍得花钱，这笔账算到最后就会是赚的。

依旧是白圭大佬，也说过类似的策略选择：

"欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。"

想靠走量赚钱，就买便宜货（下谷）压成本；想靠产量赚钱，就买最好的种子（上种）提升品质。走量和做精品，是两条都能走通的路，但得想清楚自己走的是哪条。

最怕的是左右脑互博，既想做精品又舍不得投入，既想走量又嫌利润太薄。

没有永远正确的赛道

"由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。"

这是全篇的收尾，也是最狠的一句 ——

致富没有固定的行业，财富也没有永远的主人。有能力的人，钱会自己来找他；没能力的人，手里的钱也终将散去。

没有哪个赛道是"选对了就能一直赢"的。独立开发不是，自媒体不是，AI也不是。行业会变，平台会变，风口会过。唯一不变的是你这个人本身 —— 你的判断力、你的执行力、你在一个领域深扎下去之后积累出来的那些真本事。

为什么司马迁在两千年前写的东西，到今天依然生效？正是因为搞钱的底层逻辑从来就没变过，变的一直只是表面的形式 —— 从鱼盐铁器变成了代码和流量，从赶着牛车做买卖变成了在互联网上做买卖。

以上摘录和思考来自司马迁的《史记·货殖列传》，有兴趣的可以找原文通读，不长，五千字不到，但信息密度相当高。这篇文章算是我读完之后的一次整理，如果你也在创业/搞副业/尝试搞钱，我十分推荐你翻翻这篇两千年前的"搞钱指南"。